Pourquoi créer une agence immobilière ?
- Investissement faible : 100.000 € à 150.000 € (apport personnel 50.000 € à 80.000 €)
- Pas de stock : c'est une activité de service
- Rentabilité forte et rapide
- Travailler avec le particulier à un moment clé de sa vie
- Vendre un produit noble : la pierre
- Pas d'impayés Un marché porteur où les agences immobilières sous enseigne vont se créer une place au soleil.
Le nombre de ventes dans l'ancien a progressé régulièrement depuis plus de dix ans. Entre 1993 et 2005, le nombre de transactions s'est accru de 44% et la dynamique des ventes se poursuit sur le court terme où le marché reste orienté à la hausse avec une expansion soutenue (+3% sur un an). La force du réseau
Aujourd'hui, pour réussir dans l'immobilier, force est de constater qu'un choix s'impose : celui de rejoindre un réseau immobilier dynamique et impliqué.
En effet, la répartition du marché immobilier français montre que les agences sous enseigne ont un bel avenir devant elles.
A date en effet, 70% des transactions sont réalisées par les agents immobiliers et 30% sont faites entre particuliers et divers autres intervenants.
Le premier concurrent des agences est donc « le particulier ». Dans les pays anglo-saxons, les ventes immobilières entre particuliers sont très faibles et le phénomène devrait être le même en France dans les prochaines années tant les réseaux immobiliers s'organisent, se développent et apportent de meilleurs services aux consommateurs.
Les chiffres sont éloquents.
Les agences immobilières sont à ce jour à 76% indépendantes et à 24% sous enseigne.
Les transactions faites par les professionnels se répartissent de la façon suivante : 60% pour les indépendants, 32% pour les agences en réseau et 8% pour les autres intervenants.
Les agences sous enseigne réalisent donc statistiquement près de 70% de ventes de plus qu'une agence indépendante.
Pour conclure, les réglementations juridiques et techniques de plus en plus complexes encouragent les clients vendeurs et acquéreurs à s'orienter vers les agences immobilières.
SOLVIMO : constat d'une réussite !
Avec près de 150 agences ouvertes et 240 signées, Solvimo se démarque sur plusieurs points : l'exclusivité sur une zone définie, un marketing efficace, un droit d'entrée attractif, un système de redevance fixe, le choix de l'implantation sont autant de facteurs qui ont permis au réseau SOLVIMO de multiplier par 9 le nombre de ses franchisés en 3 ans…
Notre métier : vous accompagner pour créer une agence immobilière
Les étapes clés :
- Nous vérifions vos aptitudes à cette profession grâce à nos entretiens où nous validons vos expériences, connaissances et motivations
- Nous vous transmettons un dossier prévisionnel type
- Nous vérifions votre secteur d'implantation par une étude de marché
- Nous vous conseillons dans la recherche et la négociation du local
- Nous vous conseillons à la création d'entreprise (statuts, caisse de garantie financière et carte professionnelle)
- Nous optimisons les espaces et la décoration de votre agence immobilière, qui doivent être validés par la Direction Marketing du groupe.
> Mois 1
Signature du contrat de franchise
Etude de marché
Recherche du local
Signature du Bail
> Mois 2
Formation agent immobilier : 4 semaines théoriques
Constitution de la société
Dépôt du dossier de demande de caisse de garantie et d'assurance responsabilité civile et professionnelle
> Mois 3
Formation agent immobilier : 2 semaines pratiques
Ouverture du compte séquestre
Demande de carte professionnelle auprès de la préfecture
Annonce de recrutement
> Mois 4
Constitution du portefeuille d'affaires
Aménagement du local
Recrutement et formation de l'équipe
Lancement de l'activité
Ouverture de l'agence immobilière
Notre métier : faire de vous un agent immobilier professionnel
Même si l'image de l'agent immobilier s'améliore, il reste encore beaucoup à faire pour que l'opinion publique change ; c'est pourquoi vous ne pouvez pas vous contenter d'être un agent immobilier de plus, vous devez être DIFFERENT !
Par notre formation agent immobilier, nous allons vous transmettre le savoir-faire SOLVIMO pour devenir un agent immobilier incontournable sur votre secteur.
Pour cela, nous allons, avec vous :
- mettre au point l'organisation de votre agence immobilière,
- vous apprendre à gérer efficacement vos plannings,
- vous enseigner le suivi de vos clients, acheteurs et vendeurs,
- bâtir vos outils commerciaux,
- vous expliquer et vous faire pratiquer la méthode SOLVIMO.
Vous bénéficierez d'une formation agent immobilier initiale complète de 6 semaines, dispensée par des professionnels :
* 4 semaines théoriques de cours intensifs sur des sujets variés qui sont autant de clés de voûte de votre nouveau métier :
- droit général, régimes matrimoniaux,
- urbanisme,
- rédaction des actes,
- les lois, les expertises obligatoires,
- savoir estimer un bien,
- la prospection : de la recherche du mandat à la fidélisation de vos clients,
- la publicité, rédiger des annonces, choisir son support de communication,
- recruter de bons commerciaux,
- organiser le travail de votre assistante commerciale,
- la gestion des registres,
- Et bien d'autres thèmes…
* 1 stage pratique de 2 semaines de formation en agence immobilière pour une immersion complète dans le quotidien de l'agent immobilier
Mais nous continuerons par la suite à vous offrir un service de formation continue avec des modules qui vous seront proposés régulièrement.
Ainsi, vous pourrez vous perfectionner et vous adapter aux évolutions juridiques de notre profession.
Notre métier : vous accompagner dans votre quotidien
> L'animation du réseau SOLVIMO est assurée en région par des professionnels de l'immobilier :
- Présence de votre animateur pendant deux jours dans votre mois d'ouverture de l'agence afin de vérifier la mise en application des méthodes et outils transmis au cours de la formation agent immobilier
- Un audit annuel ayant pour but d'optimiser l'organisation
- Disponibilité permanente de votre animateur
- Tenue d'un réunion régionale annuelle : lieu de rencontre et d'échange afin de vivre les évolutions de notre métier et de notre marché
> Mise à disposition d'un logiciel de transactions et de gestion d'agence immobilière
Commun à toutes les agences, ce logiciel de transaction perfectionné peut permettre à chaque agent immobilier SOLVIMO d'avoir accès à la banque de données des biens du groupe.
Non seulement ce logiciel facilite la communication inter agences, mais permet d'alerter par SMS ou par courrier, les acquéreurs dont le profil et les attentes correspondent à un logement entré le jour même dans la base de données SOLVIMO.
> Le service juridique de SOLVIMO vous offre 2 possibilités :
- L'accès gratuit à un service complet d'aide juridique, entièrement personnalisé grâce à une carte d'accès privative.
- L'aide d'un avocat spécialisé, après validation de vos questions par la direction du groupe.
> Un soutien au management :
- Accompagnement au recrutement : rubrique de candidature spontanée sur le site www.solvimo.com et validation éventuelle des candidats par votre animateur
- Formation continue destinée aux négociateurs et aux assistantes commerciales
- Organisation de challenges réseau : négociateurs et agences immobilières
> Vous dynamiser
- Classement mensuel des agences immobilières par résultat
- Édition d'un magazine d'information sur la vie du réseau
- Édition de la Revue du groupe.
> Le site internet www.solvimo.com
- Transmission de vos annonces sur les sites immobilier partenaires
- Possibilité de réaliser des visites virtuelles
- Aide au financement financ
en ligne
- Référencement du site sur les plus grands moteurs de recherche.
- Mise en avant de votre agence immobilière dans votre ville
- Partenariat avec de grandes banques nationales
> La communication externe
- Campagnes de pub régionales
- Salons immobiliers : salons de la franchise de Paris, salon des entrepreneurs…
- Communication par l'objet
- Service marketing : PLV (Publicité sur Lieu de Vente), maquettes personnalisées, aides à la vente, conseils…
> Le service Qualité
Permet d'être proche du client et de mesurer la qualité de l'équipe et des services
> Les engagements de notre Contrat Clé :
- présente un plan d'actions précis à mettre en oeuvre
- permet d'obtenir des mandats exclusifs
- offre aux clients les services d'un réseau
- la visite virtuelle de chaque bien est offerte au client
- un suivi total jusqu'à la réitération de la vente chez le notaire
Frédéric STOCKLOUSER Agence immobilière Cagnes-sur-Mer, Mandelieu,
Pégomas et Peymeinade Quel fut votre parcours professionnel avant d'intégrer la franchise SOLVIMO ?
J'ai été dans le commerce de vente de matériaux de mes 18 ans à mes 25 ans, près de Nancy en LORRAINE. J'ai alors pu observer la création d'un réseau de matériaux de construction " TOUT FAIRE MATERIAUX " et apprendre beaucoup sur le bâtiment et sur les matériaux de construction, par l'intermédiaire de mon père et 4 autres associés.
Parallèlement à ce travail, j'ai fait des acquisitions immobilières à titre personnel, avec rénovation et reventes, soit plus de 25 affaires en 15 ans. Après 7 ans dans la vente de matériaux, j'ai souhaité changer d'activité et j'ai créé, avec ma femme, une entreprise de fabrication de parfums. Après 10 ans dans la parfumerie et un déménagement à Grasse, nous avons décidé en 2005 de nous diriger vers l'immobilier, en tant qu'agent immobilier.
Comment avez-vous sélectionné SOLVIMO ?
Après avoir consulté plusieurs réseaux, notamment GUY HOQUET, LAFORET, ERA, KEOPS, ORPI et 4% IMMOBILITER, nous avons choisi de rejoindre le réseau SOLVIMO pour plusieurs raisons :
1/ Le développement d'un réseau nouveau avec un concept qui privilégie le service des clients, les formations, les méthodes de travail et un suivi animation à la carte.
2/ Une entreprise à taille humaine, qui prend en compte les avis de ses franchisés, qui ne sont pas de simples " numéros ".
3/ Un très bon contact avec le Directeur du Développement.
4/ Un coût des redevances fixe, sans surprise
5/ L'évolution au sein du groupe, avec la possibilité d'ouvrir plusieurs agences par la suite
Aujourd'hui, trois ans après la signature, où en êtes-vous ?
Aujourd'hui, je suis à la tête de 4 agences sur la région de Grasse, avec un marché assez actif et des résultats sur 2005/2006/2007 excellents, qui nous ont permis sur l'année 2008 d'ouvrir notre 3ème agence et de reprendre une 4ème.
Quel soutien vous apporte l'enseigne au quotidien ?
Le réseau m'a beaucoup apporté, notamment en phase d'ouverture, via mon animateur, et durant toute la première année.
Aujourd'hui, avec l'expérience je sollicite moins le réseau mais celui-ci reste toutefois très présent dans son suivi, ainsi que pour les demandes plus précises que l'on peut lui faire, notamment pour l'accompagnement de la gestion de mes 4 agences.
Quel bilan tirez-vous de cette expérience ? Si c'était à refaire ?
Le bilan de mon expérience au sein du réseau SOLVIMO est aujourd'hui très positif.
Mais mon expérience est loin d'être finie, et passée la phase de stabilisation de mes 4 agences, j'ai pour objectif d'augmenter leurs chiffres d'affaires respectifs pour les années à venir.
Etre agent immobilier, lorsque l'on vit son métier avec passion et sérieux, est une activité passionnante et une source de revenus très confortable.
D'autre part, les résultats et la qualité de notre travail augmentent la valeur de nos fonds de commerce. Reste à s'appuyer sur un réseau sérieux et novateur comme SOLVIMO, à appliquer avec rigueur les méthodes de travail éprouvées et enfin à suivre, pour les patrons d'agences, comme pour les négociateurs, les formations de remise à niveau proposées par le réseau, afin de ne pas perdre le sens de nos valeurs.
Yannick GUES Agence immobilière Miramas et
agence immobilière Salon-de-Provence Quel fut votre parcours avant de rejoindre la franchise immobilière Solvimo ? De mon diplôme d'œnologue, j'ai gardé l'amour de la terre, de la création de mes sociétés de négoce, j'ai gardé l'âme d'un bâtisseur ; c'est tout naturellement, après un poste de directeur de filiale dans le groupe Elidis, que j'ai souhaité me tourner vers l'immobilier.
Pourquoi avoir choisi l'enseigne Solvimo ? Fort d'une expérience dans une franchise (Maison de la Presse, SEDDIF) j'ai choisi de m'appuyer sur un réseau pour créer mon agence immobilière. Solvimo m'a séduit car c'est une enseigne dynamique et performante, elle est à taille humaine, à l'écoute de ses franchisés. Nous sommes de véritables partenaires, l'enseigne grandit avec et par nous. Les points forts sont l'écoute, la performance des hommes, la réactivité et surtout l'innovation. Le marché immobilier comme tous les autres secteurs de consommation évolue et nécessite une grande réactivité. L'enseigne sait être à la pointe de l'innovation dans la qualité du suivi et de l'écoute de nos clients. Quel bilan tirez-vous après quelques mois d'activité ? Après douze mois d'existence, nous sommes devenus l'agence N°1 de notre ville en terme de CA et de nombre de Ventes. Aux termes de la première année, nous avons ouvert une seconde agence à Salon de Provence, et une troisième ouvrira courant 2008 à Istres. Cette progression vous laisse entrevoir la rentabilité et le retour sur investissement de nos agences Solvimo. Quel soutien quotidien vous apporte l'enseigne ? L'enseigne SOLVIMO nous amène tout d'abord et avant tout un positionnement et une reconnaissance nationale et ce notamment à travers ses campagnes publicitaires.
C'est dans les questions quotidiennes :
-une réponse immédiate, grâce au service marketing ou à la plateforme juridique,
-une vraie écoute sur le terrain avec nos animateurs relais, et surtout une équipe au siège réactive à nos interrogations. Y a-t-il un esprit réseau chez Solvimo ? Solvimo, c'est avant tout une grande famille. La formation initiale nous a permis de lier des liens forts avec nos collègues de promotion. Les réunions et conventions sont des moments privilégiés d'échanges et d'entraide. La formation initiale a t-elle été efficace ? La formation d'une durée de quatre semaines complétée par un stage en agence immobilière, la qualité des intervenants, le contenu de la méthode enseignée, m'ont permis de réussir dès la première année et bien au-dessus de nos prévisions (Honoraires pour l'année 2007 : 580.000 € HT).
Mr Eric KUMER Agence immobilière Lyon-3 Quel fut votre parcours professionnel avant de rejoindre SOLVIMO ? J'ai passé 15 ans dans la grande distribution où j'ai successivement occupé les postes de responsable audit, directeur magasin, responsable projet euro, responsable projet formation et responsable marketing.
Quel soutien quotidien vous apporte l'enseigne ? N'étant pas issu de l'immobilier, le plus important était pour moi d'avoir des interlocuteurs qui vous
apportent immédiatement une réponse à toutes les questions qui se posent lors de l'ouverture d'une agence immobilière. Ce qui est effectivement le cas avec une disponibilité permanente de l'équipe du siège.
Quel est votre bilan au bout de quatre mois d'activité ?
Après 4 mois d'activité le bilan est de 17 ventes et un chiffre d'affaire de 125.000 euros. Aujourd'hui, si c'était à refaire, je n'hésiterais pas une seconde !
Stéphane MONDOLOT Agence immobilière Auch et Animateur Région Sud-Ouest Quel a été votre parcours avant de créer votre agence immobilière Solvimo ? J'ai été durant plusieurs années cadre commercial chez un distributeur de pièces automobiles et j'avais en charge la majeure partie de la région Midi-Pyrénées (le Gers, le Lot, la Haute-Garonne et le Tarn-et-Garonne) ainsi qu'une partie de l'Aquitaine (les Landes, le Lot-et-Garonne et la Dordogne). Bien que basé à Auch, je me déplaçais donc fréquemment dans des villes telles qu'Agen, Villeneuve-sur-Lot, Montauban, Condom, Dax ainsi que dans l'agglomération de Toulouse.
Et pourquoi avoir choisi la franchise Solvimo ?
J'ai fait le choix de m'appuyer sur un réseau jeune et dynamique, disposant qui plus est de nombreux secteurs libres. Initialement, je souhaitais ouvrir une agence immobilière soit en région toulousaine, soit vers les Pyrénées-Atlantiques où des villes telles que Pau, Biarritz, Bayonne ou Saint-Jean-de-Luz présentent à mon avis un potentiel très intéressant. Finalement, je me suis décidé pour Auch d'où je suis originaire.
Quel est votre bilan après 3 ans d'activité ?
C'est un bilan très positif ! J'ai pu observer une augmentation constante de mon chiffre d'affaires sur cette période : la méthode, les outils et la formation Solvimo m'ont beaucoup aider dans cette réussite.
Quels sont vos projets pour l'avenir ?
Mon emploi du temps est déjà très chargé entre la gestion de l'agence d'Auch et mon activité en tant qu'animateur relais, mais je ne désespère pas de trouver un peu de temps, dans les années qui viennent, afin de créer une deuxième agence immobilière à Bordeaux ou à Tarbes qui est plus près géographiquement.
Pourquoi avoir choisi le groupe ? J’ai choisi le réseau immobilier Solvimo pour la personnalité du président du groupe qui m’a immédiatement inspiré confiance. Les différents interlocuteurs de l’enseigne répondent toujours présents quelque soit la question et sont physiquement à mes côtés quand je les sollicite.
Y'a-t-il un esprit « réseau » chez SOLVIMO ? J’ai gardé des liens très forts avec les membres de ma promotion: les contacts sont fréquents et nous échangeons beaucoup inter-cabinet, fichiers partagés. Le réseau est une véritable force d’entraide.
Franck NOBILI Agence immobilière Paris 19 Pourquoi avez-vous choisi SOLVIMO ? C'est le charisme et la personnalité du franchiseur, mais aussi les méthodes commerciales utilisées qui m'ont séduit chez SOLVIMO. La formation a-t-elle été efficace ? La formation m'a permis de réaliser un chiffre d'affaires confortable dès les premiers mois ; il suffit d'appliquer les grands principes enseignés, de suivre la méthode sur le terrain et avec un peu d'engagement personnel, l'activité démarre vite !
Dans votre vie de tous les jours, quel interlocuteur ou service SOLVIMO rencontrez-vous ? Mon animateur, très présent, m'aide et me soutient fréquemment. En seconde position, je citerai la hot line juridique SOLVIMO qui est suffisamment réactive pour éviter les pièges juridiques qui sont monnaie courante dans ce métier.
Pierre AGNIEL Agence immobilière Lyon-7 Donnez nous les raisons qui font que vous avez sélectionné l'enseigne SOLVIMO J'ai sélectionné l'enseigne SOLVIMO pour 3 raisons :
1 - la taille humaine de la franchise et une réelle capacité à accompagner un créateur,
2 - la « classe » dégagée par l'enseigne par son logo, le marketing, l'aménagement des agences,
3 - un accueil chaleureux et un vrai dialogue avec les dirigeants du réseau. Pour vous, quels sont les points forts de l'enseigne ?
Dès le début, la formation donne le ton : elle est très bien pensée dans son timing et son contenu. Le message passe très bien, l'interactivité est parfaite ; elle permet d'être directement opérationnel et dès le démarrage de notre activité de réagir en professionnel. La plate-forme juridique est également très importante dès le début car elle permet de répondre au pied levé aux petites interrogations que l'on est parfois amené à se poser : elle est rapide et précise dans ses réponses.
L'animation est variée : que ce soit les entretiens téléphoniques personnels, les audits en agence ou les réunions régionales, les animateurs sont toujours disponibles pour dispenser les bons conseils et être à l'écoute, sans pour autant être omniprésents.
Solvimo passe sur TF1 ! dans le cadre de la mise en place de la Sécurité Revente, Olivier ALONSO, PDG de SOLVIMO nous explique le but de cette nouvelle garantie proposée aux acquéreurs. Au journal de 13h de TF1, le 16 Juin 2008
Visualisez l'intégralité du reportage en cliquant sur le lien ci-dessous :
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Réseau d'agences immobilières Solvimo
